行业观察｜全世界每7把吉他，1把出自贵州大山（上）
行业观察 · 第03期（上） | 2026年10月
先报一组数字。
2026年7月2日，人民日报登了一篇贵州正安县的报道：这个县现在集聚了144家吉他及配套企业，年产销吉他240万把以上，自主品牌87个，产品卖到40多个国家和地区。报道里有一句话被反复转引——"全世界每7把吉他，就有1把是正安造的。"
正安在哪儿？贵州遵义东北角，挨着重庆，60万人口，没几年前还是全国扶贫开发重点县、遵义市唯一的深度贫困县。
一个曾经这么穷的山区小县，怎么就成了给全世界供吉他的地方？
这事得从一千多公里外的广东惠州讲起，再从三十多年前一批南下打工的姑娘讲起。吉他制造在过去三十多年里，沿着一条特别清楚的路线搬了好几次家：欧美→日韩→中国台湾→广东惠阳（1991年）→贵州正安（2013年）→湖北松滋（2023年）。
这一篇先讲前半段：中国吉他怎么走出去、铺向全世界；后半段高端琴"往回走"的故事，留给下一篇的松滋。
1991年，台商带着"标准"来了
比正安早22年，吉他的机器声先在广东惠州惠阳区的秋长街道响起来。
1991年，一家叫侑成的台资木器乐器厂落户秋长，创办人是台商蔡经浩、蔡国宏父子。南方都市报和惠州官方的报道里，给这家厂记了一笔：它生产出了"中国大陆第一把以国际标准制造的吉他"。
在这之前，吉他制造的转移路线是"欧美→日韩→中国台湾"。蔡家先是从台湾到广州，跟国营厂合作，后来才落脚惠阳秋长。
为什么偏偏是秋长？后来做到惠阳吉他行业协会终身名誉会长的法丽达董事长蔡赖丰，讲过一个特别实在的理由：那时候台湾到内地没有直航，得先飞香港，"（惠阳）这边离香港近，不用飞机，开个车就过来了；内地人也会到这边找工作；海运也不远，当时所有料件都是进口的，所以必须要进出口方便的地方。"
台资厂带来了两样最金贵的东西：国际品质的标准，和一批学徒。
1995年10月，蔡经纬创办全丰育乐用品厂，是秋长第7家台资吉他厂，也是当时投资最大的一家。建厂第一年，因为质量达不到蔡经纬的标准，整整一年只出了一个货柜，不合格的琴宁可报废。就是这种狠劲，全丰后来被叫作"亚洲第一吉他工厂"。
惠阳吉他行业协会会长赵延亭打过一个比方："台资厂是惠阳吉他的人才孵化器，孵化了八成以上的厂长经理。"
2010年代，尤克里里在全球火了一把，惠阳靠着完整的供应链吃下最大一块蛋糕——2017年前后，这里的尤克里里产量占到全球约八成，吉他占到全国六成以上、全球四分之一。秋长街道2公里范围内，就能把吉他的全部配件配齐；连拾音器这种小部件都有隐形冠军：铭仕乐器自研的木吉他拾音器，给全球100多个品牌供电声方案，主力产品产能大约占到全球三成（2026年口径，2017年报道曾称四成以上）。
这个阶段的惠阳，是全世界吉他订单最先涌进来的地方。
"300娘子军"南下
几乎就在台商到惠阳的同一段时间，千里之外的正安，开始了另一件事——送人出去打工。
正安人外出务工是有"传统"的。1987年2月，正安县组织了300名女青年南下广东番禺务工，被称为"300娘子军"，开创了全国有组织劳务输出的先河。
那批姑娘自己可能都没想到，三十多年后，她们的儿女辈里，会有好几万人走进吉他厂。
在广东吉他制造行业里的正安人到底有多少？各报口径不一，2012年县里去沿海调研的数字是3到4万人，人民日报海外版2025年说"将近6万人集中在吉他制造领域"。稳妥讲，就是有数万正安人，在珠三角的吉他厂里打过工。
这个细节是整条故事线的钥匙：等老家想要一个产业的时候，正安手里握着一张别的县没有的牌——一大批懂吉他、会做吉他的人。
从喷漆工到老板："吉他兄弟"
这批人的缩影，是郑传祥、郑传玖兄弟。
90年代中期，哥哥郑传祥先到广州一家吉他厂打工，站稳脚跟后把弟弟郑传玖带进厂做喷漆工。"为了学得精、干得好、挣得多，我和哥哥每天在厂里工作十多个小时。"哥哥当打磨车间主管，弟弟是喷漆技术骨干；哥哥做到厂长，弟弟当喷漆车间主任——两人被称为"吉他兄弟"。
2007年，兄弟俩拿出积蓄、带动老乡入股，在广州办起了神曲乐器厂。小厂没钱，只能接小订单，收支勉强持平。
转折点在2008年10月的上海国际乐器展。兄弟俩扛着自己的吉他去参展，"不少世界知名乐器公司负责人看到我们的吉他后都很惊叹"，巴西最大的乐器公司塔吉玛（Tagima）当场下了每月2000把的订单。5年后，神曲月订单超过1万把，日本的Ibanez等品牌也找了过来。
很多中国吉他厂的第一桶金，都是在上海这个展上挖到的——这个伏笔，下一篇还会用上。
2013年，工厂搬回大山里
2012年前后，正安县委、县政府盯上了这帮在外地做吉他的老乡，专门打"乡情牌"招商，美其名曰"筑巢引凤""引凤还巢"。
2013年，神曲响应号召，把整条生产线从广州搬回正安经开区，成了正安第一家吉他厂。
回乡这笔账，郑传玖算得很直白：运输成本每年多花100多万，但4万多平方米的厂房十年免费用，一年省下几百万租金，人工也比广州便宜不少。
难处也实在。他回忆，刚回去那会儿"正安没有完善的产业链，一颗螺丝、一根弹簧都要从外地进货"。当地政府的承诺是"墙内的事情企业自己管，墙外的事情政府包"，免房租、税收返还、人才补贴一起上。
神曲一带头，在广东吉他行业打拼的正安老乡纷纷跟着回来。如今园区里"近一半老板是返乡创业人士，90%以上的技术工人和一线员工是返乡乡亲"。
荣誉也一个个攒下来：2015年拿下"中国吉他制造之乡"，2021年又拿到"中国吉他之都"。
这里得专门提醒一句产量口径：前些年（2018—2023年）的报道常说正安"年产600万把、占全球七分之一"，那个600万其实是把尤克里里等小四弦都算进去的产销总量；最新2025—2026年党报口径是年产销吉他240万把以上（年产能稳定在254万支以上）。两个数字口径不同，不能简单对比成"暴跌"。但"全球每7把有1把正安造"这个说法，是人民日报2026年最新报道里的。
一半代工出海，一半直播上网
正安现在的生意，分两头。
一头是代工出口。神曲至今为全球100多个吉他品牌代工，95%出口。人民日报海外版还提到，世界十大吉他品牌中有6个在正安代工（这是媒体表述，没点具体品牌名）。郑传玖自己倒是清醒，他对媒体说："代工吉他缺乏自主技术，长期来看，无法在销售端积累优势和竞争力。"
另一头是自主品牌加电商直播。2019年前后，正安从纯代工转向自己造牌子，现在有自主品牌87个。有两个名字值得说：
一个是娜塔莎（Natasha）。创办人赵建峰2017年创品牌、2019年落户正安，握有上百项专利，2022年量产全竹吉他——拿中国楠竹做面板；碳纤维吉他从799元的入门款，一路打到近12万元的定制琴。2025年上海乐器展，它的"小行星吉他"拿了年度最佳新品。
另一个是威伯（Wriol）。2020年5月，正安县委书记、县长亲自走进淘宝直播间给本地吉他带货——县委书记直播卖吉他，当年是个新闻。
工厂里的人也值得记一笔：这个产业直接带动就业5000多人、带动周边约1.5万人，车间里55%的从业者是当地留守妇女（贵州日报口径）。手工琴这一极也没落下，制琴大师张维义把苗族姑娘出嫁戴的项圈、牛头火焰图腾装饰在面板上，做出"苗银吉他"远销海外。
县城的面貌也跟着变了：吉他文化广场航拍下来就是一把大吉他，全县近6万人学吉他，差不多每6个人里就有1个。正安县吉他文化产业发展中心主任田飞讲过一个段子："2013年那会儿，在街上背着吉他，人家会以为你背的是鱼竿或琵琶。"
惠阳和正安：表面竞争，骨子里是师徒
把这两个地方摆在一起看，关系很有意思。
表面上，正安"抢"了惠阳的订单。21世纪经济报道2023年写得直接：惠阳成本上涨、代工利润变薄（恩雅创办人胡海明回忆，早年代工单品利润率只有5%左右），中西部地区又拿招商政策"挖走"优质成品厂，被点到名的就是正安。惠阳的吉他企业，从2016年巅峰时的近300家，回落到2026年初的80多家。
但骨子里，这是一对师徒。正安第一代吉他老板和工人，大多是在广州、惠阳的吉他厂练出来的手艺。
老产业带也没躺平。惠阳企业一边转型自有品牌——做了二十多年代工的全丰，2020年彻底停掉所有贴牌，专心做高端品牌法丽达；一边往科技上爬——恩雅2021年推出全球首款碳纤维智能吉他NEXG，2024年又推出能模拟20多种音色的赛博吉他，产值从2024年的1.62亿元涨到2025年的2.47亿元。至于"智能吉他全球市占率70%"这类说法，是企业和媒体稿口径，没有第三方统计，我们标注一下，不当定论。
订单永远往成本更低的地方走。这是前半段故事的逻辑。
但故事到这儿，只讲了一半。
2023年开始，风向有了点新变化：高端吉他的工厂，也开始往内陆搬、往家乡搬了——只不过这次搬走的，不是走量的入门琴，而是出厂价几万元一把的高端琴。一个在广州做琴的松滋人，把整条高端生产线搬回了湖北那座资源枯竭的小城，还把李宗盛的琴、美国制琴大师都引了过去。
那是另一种"走"。我们下一篇，去湖北松滋接着讲。
本篇资料来源（节选）
1. 人民日报：《正安：一把吉他"弹"出百亿级产业》（2026-07-02，144家企业、年产240万把、"全球每7把1把"、外贸口径）：http://paper.people.com.cn/rmrb/pc/content/202607/02/content_30165992.html
2. 人民日报海外版：正安吉他产业报道（2025-08-19，近6万人从业、"十大品牌6个代工"、苗银吉他、55%女工、近6万人学吉他）：https://movement.gzstv.com/news/detail/daeE2/
3. 贵州画报：《正安吉他：从"300娘子军"到"吉他兄弟"》（2024-01-14，300娘子军、郑传玖兄弟、2007创业、2008上海展塔吉玛订单、2013回迁、就业、文旅）：http://m.toutiao.com/group/7323884671610323519/
4. 遵义日报：正安吉他产业报道（2025-11-22，144家、产能254万支、音格中欧班列、娜塔莎）：http://zyrb.zunyiol.cn/html/2025-11/22/content_97623_19068496.htm
5. 贵州希望网：正安劳务输出与吉他产业（300娘子军、5.4万技术人员、兴源纸箱厂）：https://www.gzxw.gov.cn/mljy/2550
6. 新华网：《瞭望》新闻周刊（2024-08-13，郑传玖谈代工、神曲为100多品牌代工）：http://www.gz.news.cn/20240813/54d9ba0e0a8041ae849298aa03865d85/c.html
7. 中国日报：娜塔莎全竹与碳纤维吉他（2026-01-07，赵建峰、全竹吉他、168项专利）：http://cnews.chinadaily.com.cn/a/202601/07/WS695dd1f1a310942cc499a604.html
8. 中国乐器协会：2025上海乐器展年度最佳新品（娜塔莎小行星、恩雅赛博吉他）：https://npo059087.npoall.com/news/itemid-198654.html
9. 南方+ / 惠州发布：惠阳吉他产业报道（2024-10-26，1991侑成、"大陆第一把国际标准吉他"）：https://static.nfnews.com/content/202410/26/c10198390.html
10. 法丽达官网：蔡赖丰访谈、全丰厂史（2017-11-03，选址理由、全丰质量故事）：http://faridaguitars.cn/index.php/news/detail/267
11. 南方日报：惠阳吉他产业报道（2017-09-14，赵延亭"孵化器"比喻、铭仕拾音器）：http://epaper.southcn.com/nfdaily//html/2017-09/14/content_7667999.htm
12. 21世纪经济报道：惠阳吉他产业调研（2023-03-15，份额腰斩、成本、正安招商、恩雅5%利润）：http://m.toutiao.com/group/7210655772475130420/
13. 南方都市报：惠阳吉他产业转型报道（2026-08-18，80余家、450万把、法丽达停贴牌、恩雅产值2.47亿、铭仕30%）：http://m.toutiao.com/group/7675220800345014825/
14. 中国台湾网转金羊网：惠阳吉他产业（2017-02-21，近300家、全国60%/全球1/4、尤克里里80%）：http://www.taiwan.cn/xwzx/PoliticsNews/201702/t20170221_11704792_1.htm
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